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再说砂磨机采购价格与价值,请各位亲来评说

 砂磨机的价值和价格是采购决策的2个关键问题,价值需要理性计算,价格对人的理性决策冲击很大!

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以下案例10天前我们微信里面说过,今天继续跟各位聊

案例A:聚焦产能型:

华东某著名涂料外企:2016年年产值>40亿元。采购要求:60L砂磨机2台,研磨钛白浆料,每台产能≥1t/h,细度≤12.5μm。物料实验已经完成,我们能够给出明确的产能承诺,客户坚持产能就是硬指标。

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案例B:聚焦产能,价值价格纠结

华南某大型涂料公司:2016年年产值40亿元。物料:炭黑水性色浆电泳漆:现状:1台某品牌30升盘式砂磨机研磨6-7遍,产能0.57-0.67t/8h;采购诉求:提升研磨效率,砂磨机要求:3-4台砂磨机串联研磨到10μm左右,研磨温度<40℃,产出:4t/8h,整机质量好、品质高

通过物料实验,反向设计砂磨机参数,承诺如下:

定制A30砂磨机:砂磨机串联研磨3次,产出78t/8h

欧博AP30砂磨机:砂磨机串联研磨4次,产出4-5t/8h

客户经过20天价值与价格纠结,购买了次好机型AP30,一念之差,5=失去1100万元,期待以后有更好的选择……

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案例C:纠结价格、忘记初心

华中某区域龙头涂料公司:2016年年产值2亿元。物料:水性炭黑和酞青蓝,现状:250L某品牌砂磨机串联研磨67小时,产出500kg;采购诉求:提升研磨效率,降低研磨温度,节能降耗(节省电、水、人工)。最终采购了2台他们自己构想的100L砂磨机,完全自我主导,没有利用砂磨机厂商的研磨分散技术。

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装备不同于原料,这是消耗品和耐用品的差别,装备一次性购买,持续创造价值,值得投入!

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